“擦边”营销、诱导消费，赛博恋爱是门好生意吗？

除了星野、猫箱，国内互联网大厂旗下孵化的出圈产品还有筑梦岛，为阅文旗下的女频网文平台潇湘书院孵化的产品，目前已完成一轮融资，由商汤国香基金、阅文集团等战略投资方共同投资，融资金额超1000万美元。

其他AI情感陪伴类产品，很多由创业公司打造。比如，小冰公司推出的人工智能社交类应用程序X Eva，他们通常选择从软件、软硬件结合切入AI情感陪伴。

此前主打数字人服务的AI公司也顺势推出了AI女友服务。硅基智能商务称，他们现在提供AI女友、AI男友定制服务，定制后可以开启智能聊天对话。一年费用是24000元。

微信生态也诞生了一批AI女友小程序创业项目。一位AI女友模拟器小程序创业者向Tech星球表示，目前主打AI情感陪伴的产品中，星野在月活跟营收流水上做得比较成功，星野一个月流水在千万元，其他产品规模都比较小。他目前在做的创业项目，不到一年时间，只有几个员工，投入成本几十万元，用户规模不大，日活在几百到几千之间。

出圈的玩家不多，但情感陪伴类创业竞争也很激烈。不仅要面对同类型产品竞争，还要直面巨头的夹击。豆包等大模型产品也具备AI情感陪伴功能，在豆包上，用户可以创建自己的智能体，为其设定AI女友、AI男友人设，形象、声音。

会员+增值服务吸金

定制虚拟伴侣角色，沉浸式体验互动剧情，每天大概有数千万人在谈赛博恋爱。

主打情感陪伴的AI产品X Eva app显示，其认证克隆人全网粉丝量已超过7亿。它在虚拟世界里，为用户打造了各种功能，比如秒回用户消息和朋友圈，拨打视频电话，唱歌、拍照片等。

AI情感陪伴类应用的用户画像极其相似，大多为25岁以下年轻女性为主。资料显示，筑梦岛app拥有近500万注册用户，其中80%为年轻女性用户。

AI-AR软硬件创业者冯翀向Tech星球表示，他们提供的AI情感陪伴产品，女性用户占比比较高，社交媒体上浏览用户中，大概70%的用户是女性。

为情绪消费买单的年轻人撑起了一个广阔的市场。情感陪伴类产品主流变现方式，主要通过会员、广告，以及为用户提供部分付费功能获得收入。

跟视频平台会员变现模式一样，目前市场上情感陪伴类产品几乎都配置了会员服务。头部产品星野app，为用户提供了月卡、季卡、年卡三种会员模式，分别收费12、32、120元。用户购买会员对应的权益主要是与AI男女友无限畅聊、优先聊天权等。

此外，产品提供更多增值服务，用户想解锁部分付费功能需要充值，比如购买“星念”，充值才能获得星钻，而充值起步价是6元。不过，会员收入有限，增值服务收入才是大头。据Tech星球观察，平台上最贵的“星念”售价近1100元。

猫箱app会员价格更高，周卡、月卡、季卡三种价格分别是15、30、78元。

筑梦岛会员在31元-432元，用户如果需要装扮、道具，需要在平台商店里充值购买。据观察，最低充值1元，对应100贝壳，最高充值可达到10万元。

氪金服务无处不在，在情感陪伴AI产品X Eva app上，解锁一套完整的写真，几张图片，需要15-80冰花，1元=10冰花，即1.5元-8元。平台最高充值是2880元。

非会员用户则需要频繁观看广告才能继续对话，平台广告收入便因此而来。

不过，对于小玩家而言，变现并不容易。

创收模式通常建立在用户规模上。AI女友模拟器小程序创业者向Tech星球表示，当初选择AI女友创业项目，便是看中AI情感陪伴市场前景。在他看来，AI行业最容易商业化的应用便是这类情感陪伴产品，以付费聊天，增值服务变现为主。其他还有广告变现，只要流量够大，广告收入便会越高。

创业不到一年，他的创业项目流量还可以，受众大多为男性群体。但变现并不是很好，转化率不高。广告变现更是低到可以忽略不计，“流量非常大才可以有效果，产出比较低。”

AI-AR软硬件创业者冯翀称，2023年底看到AI情感陪伴、情绪价值需求，便在公司AI硬件显示、人机交互主业之外，开辟了一条新的业务线，即AI情感陪伴线。经过一年多的发展，目前深光科技已经推出3类sku，既toB，也toC，包含75寸、32寸两款尺寸大小。在对话功能之外，AI伴侣还可以为用户跳舞。

冯翀透露，国内市场还没有爆发，海外销量还不错。他们AI数字伴侣产品在海外一年销售额可以达到千万元左右。

乱象丛生：“擦边”营销、诱导消费

AI情感陪伴需求旺盛，除了现在已经覆盖的海量用户，一个值得关注的数据是，中国已正式进入“超单身时代”，数据显示，截至2024年底，中国单身人口接近3亿，每四个人中就有一个处于单身状态。虚拟恋人、虚拟伴侣一定程度上满足了用户的情感陪伴需求。

高黏性属性也让赛博陪伴备受资本关注。一位投资经理表示，以猫箱为代表的虚拟陪伴者角色，在人的本性层面提供了一种现实无法满足的虚拟代偿，借此产生高粘性和产品信仰，信仰会构成一种社会标签，聚类归属，最终破圈。

AI情感陪伴赛道，有望实现更大范围内的爆发。

作为国内情感陪伴类产品中月活最高的应用，星野的发展某种程度上代表了行业现阶段的想象空间的上限。只是，目前看来，星野的发展也充满了各种挑战。

MiniMax一位员工向Tech星球透露，跟同类产品相比，星野还算可以，公司三个产品，海外版与海螺视频做得不错，文字模型长文处理也有一定优势。公司为员工提供的薪资待遇比较高，但人员流动也很大。

不少MiniMax员工称，工作强度很大，周末单休。高管变动频繁，去年产品负责人、前今日头条用户产品负责人张前川离职，今年合伙人、公司副总裁魏伟离职。目前内部还在进行新一轮裁员。

行业内卷严重，MiniMax员工称，不是产品不行，只是目前没有在发展。公司发展思路有调整，重点卷大模型。

对于其他玩家而言，AI情感陪伴赛道虽然火爆，但是行业还处于初期起步阶段。AI女友模拟器小程序创业者表示，愿意为AI女友充值氪金的用户也有，在他们平台，有人曾一次充值了1000元左右，但这种用户其实非常少。

冯翀表示，现在公司产品销量不足以覆盖成本，宣传、产品本身效果都还没有达到预期水平，技术创新也需要时间。冯翀称，目前他们研发的产品，有些功能还在探索，在他们的规划中，希望AI伴侣在情绪价值中可以做到所有工作，比如说，实现多种方式的跳舞，互动性更高，点外卖、给一个飞吻等等。